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新建4S店的五级连跳 专访浩物燕兴董总

出处:易车网 时间:2010-06-29 汽车论坛 汽车报价

【易车网天津讯】经营什么品牌、在哪儿建店、建什么样的店、用什么样的人、提供怎样的服务,是新建一个汽车4S店必须经历的五级连跳。跳好了,前面就是一马平川,4S店也将以良好的开端向着成功迈进;跳不好,前面就是遍地荆棘,4S店就将在披荆斩棘中开启自己饱含曲折的创业史。近日,易车网编辑专访了天津市浩物燕兴汽车销售服务有限公司总经理董淇女士,请她简要介绍了新建的浩物燕兴福特4S店是怎样顺利实现这五级连跳的。

天津市浩物燕兴汽车销售服务有限公司总经理董淇女士

选择经营什么品牌是新建4S店遇到的第一级台阶。热卖的品牌收益有保证,但是前期投入成本高、竞争激烈、来自厂家的压力和制约也多;冷销的品牌虽然给经销商的自由度和空间更大,前期投入也少,但是利润难以保证。是逐热还是追冷?是求稳选择自己熟悉的品牌,还是求变选择一个全新的品牌?董总毫不犹豫地选择了自己非常熟悉的福特品牌,这也正与浩物集团扩充品牌阵营的发展步调互相呼应。

董总从2003年就开始做福特的销售员,是中国第一批接触福特品牌的人。6年多来,她一直在福特4S店工作,从销售顾问升任销售经理,带过售后,做过行政工作,直到现在的总经理。因此,她非常熟悉福特品牌。福特的造车理念、服务宗旨,福特厂家的要求,福特车型的特点,福特员工的性格、好恶,福特车主的需求、脾性,她都熟稔于心。这让她经营起浩物燕兴福特4S店来也是得心应手,对来自各方面的问题应对自如。“新建4S店,一定要选择你非常熟悉的品牌。否则,你会有很多风险”董总语重心长地说。

天津市浩物燕兴汽车销售服务有限公司

作为和福特品牌一起在中国成长起来的福特人,董总对福特品牌有着独到而深刻的理解。在她看来,福特品牌是世界闻名的汽车厂家,实力和影响力有目共睹。进入中国市场的福特车型都是德系车,非常注重车的品质和安全性,与个别派系更注重外观的追求截然不同。董总打了一个很贴切的比方“有些车就像模特,看上去很美,第一眼就能打动你。但深入接触,它未必那么好;福特像一个平常的女孩子,第一眼可能没那么惊艳,但越是深入接触,你就会越了解它,越喜欢它。”她觉得福特品牌在中国的发展前景广阔,前期投入少后期赢利空间大;能让她在厂家和经销商之间找到一个完美的平衡点,厂家有必要的管制,经销商又有足够的自由,两者能够形成合力共同发展。

 


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福克斯三厢

品牌:福克斯三厢
级别:紧凑型车
厂商价:10.48~15.19万
市场价:7.48-17.49万
30款车型 | 364张图片

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